哈尔滨乐聚智能科技创始人冷晓琨——
“玩出来”的机器人公司
□记者 夏雪
《创享东林》创新创业成果展示
专家眼中的路演该啥样
大学生王超与小伙伴一起发起成立哈尔滨绿嘉信息科技有限公司。该项目是“互联网+黑龙江省绿色食品+大学生市场推广”的系统工程。项目按照市场化运作原则，取得政府支持，通过微信建立“兴业宝绿色天使”平台，整合龙江绿色食品商家信息，开拓移动互联网+黑龙江绿色食品宣传营销新渠道。王超介绍，借助省民营经济促进会的力量，平台现在已入驻30多个企业，已建立秋林绿色食品展销中心。未来，平台将在高校中设立绿色食品宣传大使，以秋林格瓦斯作为引流，对平台大数据进行挖掘与分析。
省科技厅创业导师杨莉曼点评：
秋林是品牌产品，与绿色产品是两个概念，项目定位是品牌产品还是绿色产品，一定要分清。另外，除了绿色食品，平台还兼做旅游，如果好几个项目放在一起平行说，路演时显不出重点。如果做的是平台，不要用饮料做单体引流，这样不利于平台的发展。另外，一个初创的学生团队，很容易犯一个通病，那就是重视短期资源忽略长远定位。
大学生李永成与小伙伴成立了哈尔滨东林动物养殖技术开发有限公司。李永成介绍，近年，毛皮动物养殖业在饲养管理、疾病防治、遗传育种、产业链化等方面暴露出许多问题，严重牵制了中国养殖的发展进程。公司致力于研发推广高效的毛皮兽用产品，挖掘毛皮兽市场的巨大潜在需求，为系统的产业发展提供助力。目前，公司面世的产品有螨通灭、狐用精子稀释液以及狐可视发情鉴定仪，正处于平稳运行期。
省科技厅创业导师杨莉曼点评：
摘要：随着网络技术、通信传输技术以及传感器技术的日趋成熟，智慧社区的概念得到普及，设计一个以STC89C52单片机为核心的智慧社区监测系统。系统由温湿度传感器、热释电红外传感器、烟雾传感器、紫外线传感器、PM2.5传感器构成，借助无线收发模块进行数据的传输，再将监测所得的实时数据通过GSM通信模块发送至用户手机。经过实际的运行与测试，该系统具有低功耗、稳定、经济实用等优点，符合智慧社区的发展理念，具有良好的实用价值和推广价值。
既然是一家已经注册并平稳运行的公司，在做路演PPT时，最好能放上企业的LOGO，风格最好也用企业VI主色调。另外，成熟的团队还要有团队介绍，而不是架构，要有注册资本以及真实的财务报表，告诉大家企业现有资金都是怎么花掉的。如果要融资还要说清楚，天使或风投将来怎样撤出。
管理学院的李雪鹏与三名小伙伴组建巧克力科技有限公司做移动端互联网辅助诊疗平台项目。李雪鹏介绍，公司的定位是集科研、设计、开发、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，拥有CT三维重建技术，以东北林业大学三维数字化研究所为强大的科研后盾，打破了国外对三维重建的垄断，填补了国内空白。目前团队技术已获技术持有人邱兆文老师授权，主要业务包括CT三维重建、3D打印病灶实体模型等等。
东北林大大学生创新创业孵化中心创业园副主任创业导师刘学聪点评：
初看公司名，还以为是一家做巧克力的公司，一听路演才知道是一家做医疗平台的公司。公司的名称一定要摆脱学生气，公司名要与产品有相关性，这样才能建立品牌知名度。另外，从路演中看不出学生团队要怎样用老师的技术，而且客户群体，是医生还是患者并不清晰。
□记者 宫玉范 文/摄
创业解读入校园 激发大学生创新创业
20日，主题为“创新创业培训入校园”的创新创业系列培训活动在黑龙江工程学院举行，省科技创新协会会长郑志成、省科技创新协会副会长兼秘书长吴雪弘、哈市科技服务业协会副会长兼秘书长、久航科技有限公司CEO杨超等，现场为大学生及企业代表解读最新创业政策，分享丰富创业经验，激发创新创业热情。
黑龙江省科技创新协会会长郑志成介绍，从2015年下半年以来，黑龙江的经济发展环境发生了很大的变化，在多项支持振兴东北的相关政策下，有五类人群，将依托他们所从事的行业，在此次振兴大潮中获益最多：高新科技从业者、创业者和投资者、基建从业者、互联网从业者、农民。
在新的经济发展环境下，对创业者来说，既是机遇，又是挑战。他与大学生们分享了创业需要的要素。首先要定好位，要知道自己想做什么，要了解市场，大学生选择创业也是不错的就业途经，自主创业能否成为大学毕业生走向社会的成功之路，需要正确的引导，需要大学生对自我发展有清晰的判断，注意技术含量和市场需求。
要坚韧不拔，不能好高骛远。大学生优势和劣势都有，激情、创新能力强，太年轻没有社会经验，难免遇到困难。郑志成建议大学生先从小项目做起，选择技术含量不高的小项目做起，如超市、小服装店、小快餐店、小网店等。
创业要有成熟的、经过考量的项目。创业不是儿戏，不能说做就做，一定要有成熟的想法，并能够付诸实施，才有可能取得成功。大学生在校期间进行经商创业的磨练，积累一定的经验和能力，对毕业以后开始自主创业是有帮助的。
很多大学生开始创业的时候都壮志满满，但是创业需要付出辛苦与艰辛。所以，在大学生开始创业前，应该接受创业培训。创业教育本质上应该是培养大学生创新精神。最好也学习一些管理知识、法律知识、财务知识。
对于国家级项目，哈尔滨市科技服务业协会副会长兼秘书长、黑龙江省科技创新协会副会长兼秘书长吴雪弘介绍了高新技术企业认定和企业复审，详细解读了2016版高企认定评分标准。2016版高企认定评分标准包含四项指标：知识产权、研究开发组织管理水平、科技成果转化能力和企业成长性。
对于黑龙江省级项目，总体上计划到2017年末，新增具有一定规模的科技型企业1000户，培育一批科技型上市公司，筛选高新技术成果1000项，引进高新技术成果300项，培育高新技术成果300项。吴雪弘重点介绍了龙江重点领域首台(套)产品相关政策。重点领域首台(套)产品是指对我省工业企业经济发展具有引领和带动作用的重点生产领域内，本省企业首家自主研发或国产化制造并经用户单位使用认可的，不属于国家淘汰落后产能和高耗能、高污染的，在同类产品中达到国内技术领先水平的产品。对在原有产品技术基础上改造升级的，不在申报范围内。资助额度大约200万元左右。
在大学生创业方面，哈市对大学生创新创业加大了扶持力度，并放宽市场准入，进一步优化注册资本登记制度，放宽住所(经营场所)登记条件，允许“一照多址”、“一址多照”、“住改商”。实行工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证“四证合一，一照一码”登记制度。
与此同时，进一步落实小额担保贷款政策，拓宽大学生创业投资融资渠道，加大减税降费力度，同时鼓励大学生返乡创新创业，提高各级政府向大学生创业企业购买服务项目的力度，支持大学生通过科技成果转化实现创业，做好创业培训工作，加强创业孵化器基地建设及创业项目建设，更好开展大学生创业大赛与大学生创业典型评选活动等。
久航科技有限公司CEO杨超与大家分享了自己的创业经验。他毕业于黑龙江大学，在移动互联网蓬勃发展的时代背景下，2015年创建久航科技，主营互联网技术研发及推广，为企业提供网站制作、APP开发、微信公众平台服务等业务，公司预计在2017年在新三板挂牌上市。
他认为，作为一个创业者，知道自己能干什么是非常重要的。2014年，他想要开一家饭店，后在运作过程中，发现自己并不适合这样的项目，在筹备前期就果断放弃。到了2015年，移动互联网带动的经济效应，尤其是我省出台多项创业扶持政策，让他看到了机会，并有了实际行动。
“创业成功是一件低概率的事情，会遇到很多的困难，也是十分艰苦的，是一路的坚持让我走到今天。”杨超感慨道：希望大学生创业者们都早日找到自己合适的项目，同时建议选择入驻合适项目发展的孵化器，不仅能够节省一些开支，还能更好掌握和用好政策。
□见习记者 樊孟男·记者 贾杰 文/摄
京东集团副总裁邓天卓：
选择了创业 就要踏实做产品
“没想到创业热潮一波比一波更猛。”京东集团副总裁、战略发展与创新孵化中心总经理邓天卓近日在北京微链大会上接受《创客帖》采访时说，他近来多次被邀请参加创业创投大会做开讲嘉宾，台下听者除互联网创业者，还有很多传统企业高管，说明全民创业热潮已经铺天盖地。但他希望通过《创客帖》平台，提醒广大创业者，选择了创业，就要踏实做产品，踏实做用户。
京东进入O2O领域几年了，行业对O2O定义有非常多的板块。O2O很大的机遇来自于，去渗透纯在线的公司没办法渗透的品类。今天占中国零售的13%，还有87%在线下，如何提升线下零售商的效率，提升用户体验是摆在我们面前的难题。跟大家分享我们的实践、思考，但更多的是教训。
这几年是零售行业快速洗牌的过程，大家靠什么洗牌？听到最多的是线下企业抱怨线上，说打破价格体系，让其日子难过。全国零售商骂两个人，一个叫马云一个叫刘强东，冤不冤？在这里，他要给予一下解读。
政府提及互联网+，有几个原因：第一为什么做互联网，用户在哪儿；其次生意在哪儿；第三靠互联网重构企业运营结构提高效率，增强自己竞争力，进入另外发展的台阶。
还有一点，最近只要有公司触碰互联网，都有可能发生一个新的故事，也就是公司会在资本市场有比较高的估值。他亲眼所见传统公司估值2亿人民币左右，触碰互联网后，团队是买的，公司估值一下涨到5亿，拿到了产业资源发展自己的公司。当下，人人都在谈论互联网，因为所有资源、目光都集中在这里。
互联网公司有哪些特点？第一是赢者通吃。互联网公司能变得非常大，因为是一个行业一个领域只剩下一家两家大的，过去两三年中，看到十几起十亿美元以上的投资并购，这个领域最大的那家效率最高，能保持经济体量的平衡。
第二是快者胜。整个行业不像传统行业以利润估值，而是以增长估值，增长可能是用户数量、活跃、影响商户数量、影响深度，但整体评估体量不一样，可以给新的企业新的契机，刚才讲的饿了么，账面上可能是巨亏的，但它是有价值的公司，不是从利润获得，而是从产业链和对用户的影响估出来的。
第三贴近用户需求。不是以资源出发做资源变现，根据用户需求重新做资源整理重构，跟着用户走。大型互联网公司，超大型的没有一家靠天然好的资源出发。估计做互联网没戏，不会重新调整做互联网公司的结构，不要过分依赖资源。每家超大型公司基本上是伴随着一次巨大的浪潮，这个浪潮在以前可能有PC互联网，可能有移动互联网，有社交，每一轮都可能在这拨刚兴起时，有新的品类搬到网上，这些公司迅速建立起壁垒迅速平台化。
再有真正互联网公司和传统公司发展成本结构不一样，是极高的固定成本和极低的可变成本，开十家店干十个亿差不多付一亿成本，但互联网公司早期门槛超级高，一上来投一百亿做基础建设、开发系统、买流量、建仓储、养配送员，生意每涨一倍，成本增加百分之几十，过了成本临界点成长会非常快。
最后，好的人才非常贵。地产公司以800万年薪招三类、四类的人才，因为一类人才不会这么便宜。
很多传统公司做决策都是“这事靠谱成功我才做”。而互联网公司有20%的机会就干了，就可能抓住机会了。在传统企业面前，想进入互联网有三条路：第一，自建互联网平台，灭掉京东平掉阿里。这句话仍然有人在说，现在京东4600亿，居然有上千家企业说干掉京东灭掉阿里，这是一个心态，都在自建平台，互联网上烧那么多钱，培养了团队，为全行业做了贡献是非常好的事。
第二，部分自建加强合作。京东阿里一直宣传，今天互联网基础建设已经完成，用好基础建设能有效快速进入互联网，很多公司选择这一条路，用好的公司基础建设，来制定自己新的互联网策略。还有一种踏踏实实做产品，踏踏实实做用户，不懂互联网不乱碰，公司净利润也非常好。
第三，熬过固定成本建设期。过去两年，京东差不多一直是市场上最大的接盘侠，前后投资收购各种公司。你想自建电商平台成本是这样：首先是人，按照300人研发加运营，不外包，一年人力成本8000万。每个用户购买140元钱流量，规模到相当程度才能达到这种效率。这是很不错的，几乎没有走弯路做错事，这个领域进入门槛有多高，不用过多分享，如果想熬过固定成本建设期非常难。
京东常被问到“三个”问题。第一，O2O公司纷纷倒闭怎么看这个行业？这个行业遵循互联网基础定律赢者通吃，最后剩下一家到两家超级大平台，其他小的要么被吞并要么死掉。但是，行业机会仍然存在，因为从价值角度来讲，仍然在提升每一个行业的运营效率，满足用户新的需求，提升用户享受服务的体验。
第二，京东迟早会面临供应链短路。线下超市，这是非常明显的自营思路所看到的品类，他们不断进行营业模式迭代和进化。有最适合这个品类的营业模式，3C数码适合自营高效流通，服装长尾的适合开放平台，靠商家把细节做好。生鲜、日百，京东到家做得最牛的是O2O，铺到大街小巷的店里，店里发货送到用户手上。这个品类原来的O2O模式，搬到线上发现成本很高，达不到供应链的效率。
最后，烧钱模式坚持多久？为什么烧钱？建立壁垒合作基础建设。品类标准化经验、定单体系、社会化库存管理体系、品类管理、众包物流等等，每一个环节未来都可能花几十亿美金用于竞争，烧钱模式坚持多久？更多要看这个商业模式给社会带来的价值有多大，整个资本市场会给这个板块有多少认同。
□记者 贾杰
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